Conceptos

Mercado: Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", afirma que el concepto de intercambio conduce al concepto de mercado. En ese sentido, “un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

Valor agregado: el mercado no es más que un grupo de personas, (oferentes y consumidores) que realizan un intercambio a cambio de satisfacer una necesidad, en el caso de los consumidores obtienen un  producto o servicio y los oferentes  dinero a cambio.

Clasificación de mercado:

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero.

Valor agregado: es el intercambio de bienes o servicios entre 2 ò más países, en el caso de Venezuela podría ser las actuales negociaciones con china en materia de construcción de viviendas.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y servicios.

Valor agregado: en este mercado se comercializan productos o servicios dentro del territorio nacional, como los servicios que presta una línea de buses, o servicios de telefonía móvil.

Mercado Regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los límites políticos.

Valor agregado: es la comercialización de productos o servicios en una región determinada, ciudad provincia, etc.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Valor agregado: este tipo de mercado está conformado por empresas que comercializan productos en grandes cantidades a un costo menor.

Mercado Metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande.

Valor agregado: comercialización de productos o servicios en un are especifica de una ciudad grande, como por ejemplo el área metropolitana de caracas.

Tipos de Mercado, Según el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente, se dividen en:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Está conformado por individuos, empresas u organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.

Valor agregado: este tipo de mercado está conformado por organizaciones que compran a los mayoristas, y estos a su vez venden a los consumidores finales.

Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del gobierno o del sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la administración del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentación, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.

Valor agregado: mercado que maneja principalmente instituciones gubernamentales, donde estos adquieren los productos y servicios necesarios para prestar los servicios sociales que necesitan los habitantes del país, como la adquisición de maquinarias para la construcción de viviendas.

Tipos de Mercado, Según la Competencia Establecida:

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de mercado:

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos características principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan numerosos que ningún comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes.

Valor agregado: En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera que ningún comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.

Mercado Monopolista: Es aquel en el que sólo hay una empresa en la industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra. La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres orígenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una única empresa, 2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una única empresa para producir un bien o un servicio y 3) los costes de producción hacen que un único productor sea más eficiente que todo el resto de productores.

Valor agregado: el mercado monopolista es aquel donde existe muchos compradores, y un solo oferente, en el mercado Venezolano existen varios monopolios en el área de servicios como el de electricidad.

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio Puro.

 Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta:

Mercado de Competencia Monopolista: Es aquel donde existen muchas empresas que venden productos similares pero no idénticos.

Valor agregado: en este tipo de mercado  existen muchos oferentes con productos similares, pero cada empresa trata de diferenciarlo en algo del otro, no basándose en el precio sino, en otros valores agregados como: la calidad, o el servicio durante la venta y post-venta.

Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores.

Valor agregado: dentro de este tipo de mercado, al existir pocos oferentes o vendedores, lo que haga cada uno de ellos afecta directamente a los otros, como en cuanto producen o los precios que tengan.

Mercado de Monopsonio: Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijándolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relación con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociación.

Valor agregado: El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un único comprador. Éste, al ser único, tiene un control especial sobre el precio de los productos, pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo.

Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la demanda.

Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio.

Valor agregado: en este tipo de mercado, no existe un solo consumidor, sino un número pequeño de consumidores en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. Por lo tanto, los beneficios se concentrarían en los consumidores, pero no en los productores, los cuales ven empeorar su situación al no recibir un precio razonable por los productos que elaboran.

Tipos de Mercado, Según el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificación, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Está formado por empresas, organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto, etc...).

Valor agregado: este tipo de mercado es el más común, está conformado por todas las personas o empresas que requieran un bien palpable.

Mercado de Servicios: Está conformado por empresas, personas u organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transacción: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de seguridad, de lavandería, etc.

Valor agregado: este tipo de mercado es de productos intangibles, está conformado por todas las organizaciones e individuos que requieran algún servicio como el de asesoría empresarial, un curso, etc. 

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas ideas" para ser más competitivas en el mercado. Por ello, la mayoría de ellas están dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaña publicitaria, para el diseño de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de exposición de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc.

Valor agregado: las ideas también se venden, dentro de este mercado están esas  organizaciones, como son las agencias publicitarias, o empresas que desean realizar alguna campaña, y están los publicistas o cualquier persona que cuente con buenas ideas, que ofrecen estas para sus productos o servicios.

Mercado de Lugares: Está compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fábrica o simplemente para vivir. También está compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacación, recrearse en un determinado lugar, etc.

Valor agregado: este mercado está conformado por personas que comercializan espacios físicos para diversas actividades, alquiler y compra de inmuebles, por ejemplo el alquiler de casas en zonas turísticas.

Tipos de Mercado, Según el Tipo de Recurso:

Según Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", el mercado de recursos, se divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de trabajo, 3) mercado de dinero y otros.

Mercado de Materia Prima: Está conformado por empresas u organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros) para la producción y elaboración de bienes y servicios.

Valor agregado: este tipo de mercado esta conformado en su mayoría, por industrias, fabricas o empresas que procesan algun producto y necesitan adquirir la materia prima para esto.

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de producción, por tanto, está formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, técnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o servicios.

Valor agregado: este mercado se da en la mayoría de las organizaciones, cuando realizan la búsqueda de personal calificado para algún puesto de trabajo.

Mercado de Dinero: Está conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan dinero para algún proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en tecnología, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar bienes y servicios (una casa, un automóvil, muebles para el hogar, etc...), y que además, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se han prestado.

Valor agregado: este tipo de mercado está conformado por las personas que requieran algún tipo de crédito para algo en particular, y las instituciones financieras que prestan este tipo de servicio, como un banco por ejemplo.

Tipos de Mercado, Según los Grupos de No Clientes:

Según Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por ejemplo

Mercado de Votantes: Es aquel que está conformado por personas habilitadas para ejercer su derecho democrático al voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un representante (presidente de la junta de vecinos u otro).

Valor agregado: un ejemplo de este tipo de mercado en nuestro país es en la política, existen dos grandes grupos que son los afectos al gobierno actual, y la oposición, los dirigentes de cada partido crean estrategias de mercadeo política para persuadir a las personas y obtener su voto.

Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades sin ánimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el de: 1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro (educación, investigación, salud pública, etc...). 2) Fundaciones: Aquellas que financian actividades benéficas o sociales, se dividen en: fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias. 3) Individuos: Personas que donan fondos para causas benéficas o de interés social.

Valor agregado: este tipo de mercado es en su totalidad sin fines de lucro, en Venezuela existen muchas organizaciones creadas por el gobierno, instituciones privadas y también individuos, que aportan fondos a alguna causa benéfica o social.

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